Fit Score: como saber se o lead tem perfil para comprar
Como medir a aderência do lead ao seu ICP, definir critérios eliminatórios e parar de gastar agenda comercial com quem nunca ia fechar.
ICP
2 artigos encontrados
Marketing e Vendas
Destaque
Por que seu CAC de SaaS está subindo (e o que o ICP tem a ver com isso)
CAC subindo em SaaS B2B brasileiro? O problema raramente é mídia. Veja benchmarks, 7 sinais de ICP mal calibrado e um framework prático para revisar seu Ideal Customer Profile.